世界杯有多火？從廣播到電視，從報(bào)紙到互聯(lián)網(wǎng)，再到身邊的口口相傳，似乎每個(gè)人都無可避免地身陷其中，網(wǎng)上甚至有調(diào)侃，“現(xiàn)在這種氛圍下，不懂足球都不好意思開口了”。這種形勢(shì)下轉(zhuǎn)過頭來看工程機(jī)械行業(yè)，便顯得愈發(fā)的冷清，尤其是5月份挖掘機(jī)
借勢(shì)世界杯 巨頭勇爭(zhēng)先
俗話說，市場(chǎng)的低迷方能顯出營(yíng)銷手段的高明，在行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的黃金十年，營(yíng)銷便如順?biāo)兄?，無需使力，而在當(dāng)前的低迷形勢(shì)下，想要前進(jìn)卻需逆流而上，使盡渾身解數(shù)。不過營(yíng)銷不是野蠻斗牛，完全可以借力使力，四兩撥千金，以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。
眾所周知，在持續(xù)低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)要想制造熱點(diǎn)引爆市場(chǎng)，可謂難于上青天：沒有新品、沒有訂單、沒有業(yè)績(jī)，如何去吸引眼球？所以，造勢(shì)行不通，只能借勢(shì)，而說到借勢(shì)，當(dāng)下誰又比得過如日中天的世界杯呢？
世界杯是一個(gè)香餑餑，好多企業(yè)都已經(jīng)注意到了，所以我們看到，每逢世界杯舉辦，那些國(guó)際巨頭擠破了腦袋也要鉆進(jìn)來，但也正因?yàn)槭澜绫凝嫶笊碥|需要更大的投資額，最終能擠進(jìn)門檻只能那屈指可數(shù)的幾個(gè)業(yè)界大佬，絕大多數(shù)企業(yè)只能在門外望穿秋水。
從這個(gè)角度來看，工程機(jī)械企業(yè)無疑是幸運(yùn)的，因?yàn)橄啾绕渌髽I(yè)千方百計(jì)地要與世界杯拉關(guān)系、套近乎，我們工程機(jī)械卻與世界杯有著不可分割的“血緣關(guān)系”——工程機(jī)械設(shè)備是世界杯比賽場(chǎng)館搭建的絕對(duì)主力。更讓人“驚喜”的是，本屆世界杯，由于東道主各種拖沓，人們無數(shù)次地懷疑場(chǎng)館不能順利如期交付，故而開始密切關(guān)注建設(shè)進(jìn)程，由此也為參建的工程機(jī)械設(shè)備帶來前所未有的高頻曝光量。很榮幸，中國(guó)力量再次擔(dān)當(dāng)主角！
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯注意到，在世界杯新建、翻新的多個(gè)足球場(chǎng)中，三一、徐工等中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)身影不斷。在巴西庫亞巴市世界杯、奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)中，徐工產(chǎn)品主導(dǎo)了施工機(jī)械領(lǐng)域；而在首都巴西利亞的世界杯國(guó)家體育場(chǎng)（馬拉卡納球場(chǎng)）和庫亞巴市的潘塔納爾世界杯體育場(chǎng)改建工程中，三一重工則活躍在建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)角落，據(jù)了解，本屆世界杯比賽場(chǎng)館共有12座，三一起重機(jī)參與了其中8座的建設(shè)工程。
還有比這更有力的廣告題材嗎？還有比這更熱的事件點(diǎn)嗎？當(dāng)鎂光燈自發(fā)匯聚而來，企業(yè)還需要做什么？只需在背后來一把小小的推力。
當(dāng)然，對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)而來，絕大多數(shù)是無緣參建世界杯場(chǎng)館的，然而條條大路通羅馬，與世界杯接軌并非只有這一條路，只要用心，完全有機(jī)會(huì)從世界杯經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，就看企業(yè)愿不愿意去做。
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯注意到，業(yè)內(nèi)多家企業(yè)正醞釀圍繞世界杯面向廣大用戶開展各種相關(guān)活動(dòng)，借助大家對(duì)世界杯的熱情加深品牌影響力，然而從各活動(dòng)的規(guī)模、流程設(shè)計(jì)、品牌契合度等層面來看，還有待進(jìn)一步挖掘。
營(yíng)銷需借勢(shì) 乘風(fēng)好遠(yuǎn)航
不獨(dú)世界杯，凡能引起全民注意的持久性運(yùn)動(dòng)，一直以來都頗受企業(yè)重視，除此之外，各種熱點(diǎn)事件也都是眾多營(yíng)銷高手的借力對(duì)象，這一營(yíng)銷手段正是近年來風(fēng)行營(yíng)銷界的借勢(shì)營(yíng)銷。
所謂借勢(shì)營(yíng)銷就是借助有影響力的事件，展開與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達(dá)到既定市場(chǎng)目的的營(yíng)銷方式。所謂“乘著東風(fēng)好遠(yuǎn)航”，借助有影響力的事件，企業(yè)可以以最低的投入取得最廣泛的宣傳效果。
借勢(shì)營(yíng)銷的核心要求，是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的大事或各種趨勢(shì)，并聯(lián)系企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時(shí)抓住于企業(yè)有用的機(jī)遇，借“勢(shì)”而上，達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品或品牌的目的。有了可借之勢(shì)，還要會(huì)運(yùn)用時(shí)局之“勢(shì)”，根據(jù)局勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)企業(yè)營(yíng)銷方式和手段，以最佳的方法取勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，玩轉(zhuǎn)時(shí)局，充分發(fā)揮所借之勢(shì)的最大效應(yīng)。為了使借來之勢(shì)充分發(fā)揮轟動(dòng)效應(yīng)，還需要通過媒體進(jìn)一步造勢(shì)，與所借之勢(shì)形成合力，最終對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用。
近年來，隨著工程機(jī)械行業(yè)不斷向前發(fā)展，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)的營(yíng)銷手段不斷豐富，借勢(shì)營(yíng)銷也在逐漸興起，被各企業(yè)有意無意間采用，如在國(guó)內(nèi)重大自然災(zāi)害的救援中、在兩會(huì)等重大會(huì)議召開期間，從各企業(yè)的對(duì)外宣傳中都能看到借勢(shì)營(yíng)銷的影子，只是這種借勢(shì)還遠(yuǎn)未成熟，遠(yuǎn)未到爐火純青的地步。
正所謂“營(yíng)銷需借勢(shì)，乘風(fēng)好遠(yuǎn)航”，弱市營(yíng)銷，工程機(jī)械企業(yè)請(qǐng)學(xué)會(huì)借勢(shì)！
（轉(zhuǎn)載）